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在萧山种植鲜食毛豆的农户中，钟水良这个名字家喻户晓。 =# /BCL7
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日前他在本区的农一场、农二场、红山农场、红垦农场、十三工段、十四工段，海宁等地有着万余亩的鲜食毛豆订单基地，让农民在种植时就吃下定心丸。还为种植大户提供了从种子、化肥、农药、技术等一系列的扶植，免费办培训班，让种植大户懂得出口农产品的要求和规则，达到鲜食毛豆的国际无公害化标准。这万余亩的鲜食毛豆销售金额达到一千二百多万元，农户光种一季鲜毛豆每亩就收入一千多元。 1ze\ U>
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为了开拓市场，为农民创造一个畅通的供货渠道，他先后与宁波大道食品公司、慈溪海通食品公司、金华达利食品公司、萧山银河食品公司等出口型企业建立了长年的供货关系，为他们提供充足的鲜食毛豆，为这些出口企业提供了充足的原料资源。在这近十年的市场培育和订单农业，为出口企业与农业种植户架起了通畅的供销桥梁。今年他收购的鲜食毛豆就达到四千多吨，为这些出口农产品的加工企业提供了很好的原料，这绿色的鲜食毛豆远销日本、欧美等市场，而且还供不应求，得到了良好的社会效益和经济效益。 &"gQrBa
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毛豆种植大户因为有了钟水良，年年无销售之难，只要有货，就肯定得益。广大农户经过多年与他的合作，都认为钟水良是个守诚信的人，将他誉为了“绿色银行”。 5mqwNA v
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2004年钟水良被萧山区政府授予“农业营销大户”铜牌、2005年被坎山镇授予“农业经营大户”，得到了应有的奖励。在萧山所有经销鲜食毛豆者中，他的总销量位居第一，是个名副其实的“毛豆大王”。 $eu-8E'
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他不仅仅是萧山的“毛豆大王”，更是一个长期从事返销蔬菜的专业营销员。在杭州三里亭农产品交易市场中，他也是榜上有名的反季节运销蔬菜的专业大户，每年冬季光从海南返销杭州市场的蔬菜就达一万余吨。他在海南省的文昌、澄迈、崖城、等县培育了一批蔬菜基地，为海南当地的农民脱贫致富作出了贡献。每当冬季，新鲜的南方蔬菜源源不断地运至杭州，为杭州市的“菜篮子工程”作出了一定的贡献。为了表彰他为杭州蔬菜市场作出的贡献，这些年来杭州三里亭市场每年奖励他现金十多万元。 O3JBS^;V2
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一个年仅三十六岁的普通农家子弟，他是怎样立足于农村，在农产品经营中沉浮，而成为一个优秀的农产品经营者，得到农民的拥戴和社会的肯定呢？ xg.o7-^M
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钟水良1970出生于坎山镇建盈村一个普通的农民家中，祖辈就在这片江边的地上生活，在他童年和少年的记忆中，母亲一直身体不好，长年累月依靠吃中药治疗，一家五口人全靠父亲挣点工分来维持最基本的生活，所以生活十分的艰辛。他有三个兄妹，钟水良排行老二，由于艰苦的家庭背景，他从小就学会了自己的事情自己做。 5 (cgHr"
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读初中时，他为了省下学校里的中餐蒸饭费，每天要走三里多的路回家吃饭，因为母亲长期卧床生病，他回到家中还要自己做饭让母亲吃。下雨天别的孩子有雨鞋穿，可他只有赤着脚走着。由于艰难与贫困的生活让他从小就有一种挣钱的冲动，十四岁那年他就在暑假期间和星期天骑着自行车跟着大人去杭州市郊贩蔬菜到绍兴的柯桥、前清等地去卖。别的孩子还在父母身边撒娇的时候，他就要半夜三更骑上百多里的路，赚一点异地蔬菜的差价，来减轻父母的生活负担。 S_ER^Pkg
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就这样，他一边做着小贩，一边再读完了初中和高中，1989年高中毕业后回到了家中务农。这些年中他从蔬菜的贩销中得到了一些启示，由于种植与销售的渠道不畅通，往往是产地蔬菜种出来很不值钱，有的只得让它烂在地上，而有的地方很需要这种蔬菜。 他是农民的子弟，深深地知道从一颗种籽下地到收获的整个过程，其中要花多少的心血啊！这就需要有人来进行营销。他看到了这个潜在的商机，决心在蔬菜贩销领域中闯出一番天地来。 7[I% UP
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在1989年，高中毕业生在农村中还是算秀才的一类，很多的企业都在招工，他完全可以进企业当个不晒太阳的工人。可他却选择了蔬菜贩销这一职业。 HU1ZQkf
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经过几年的贩销，他觉得光是小打小闹，虽然也能赚些钱，但引不成气候，要做大销售，只有依托市场。 $8{v_2C){
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二十岁那年，他就在杭闸弄口农产品市场租下了摊位，进行蔬菜批发交易。当时他的资金很少，只得贩些低档次的农产品。他得知符近的围垦农场冬瓜等夏季蔬菜大丰收，由于缺少销路，好多的冬瓜就白白地烂在地上，而市场中冬瓜的销路却不错，他当时就决定做冬瓜这篇文章。他联系了很多的单位食堂和北方的经销商，以低于市场的价格投放，在很短的时间里，就打开了销路，当年就销掉冬瓜一万多吨。本来烂在地上的冬瓜，成了农民致富的门路，也让他尝到了批量销售的甜头。 vuoD~ =z
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由于他讲诚信，从来不会去克扣农民的钱，越来越多的农民都喜欢与他做生意。一年后，销售量大增，他经销的有各种本地蔬菜，每年批发销量达几万吨，这为他今后的发展打下了一定的基础。1996年闸弄口农产品交易市场搬迁到了三里亭，市场管理处看到钟水良在这些年中诚信守法，供应的蔬菜不但质量好，还价格公道，就免费为他设立了销售场地，这对于经销商来说是最大的奖励和信任。 D.ERt )l>
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在蔬菜商场拚搏了几年后，他以良好的形象站住了脚，生意是越做越大。可他看到，本地的蔬菜在夏秋季比较旺盛，而到冬季市场中的品种很少，却价格不菲。如今的人们对蔬菜的需求量远远超过了荤菜，如何做好蔬菜淡季的供应成了他突破的重点。于是他就南下广东、云南、海南进行考察，尝试着反季蔬菜的营销。 1m4Xl%KS>
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开始时，他由于人地生疏，对市场的行情不熟，往往是收购需要多天，再加上运输路途遥远，运到杭州好多的菜都烂掉了。不但赚不到钱，而且还蚀了老本。有些人就劝他别搞这些吃力不讨好的事了，还是按部就班地赚一点好了。可他想市场的需求就是最大的商机，他仔细地反思教训，要做好反季节蔬菜供应的这篇文章，不但要选择好蔬菜的品种，还要适合能长途运输，更要有一定的规模，要是小打小闹是开拓不出市场的。 f= --$o0U~
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引成了思路之后，在1997年他三下海南与几个志同道合的经销商联合在海南的几个县与当地的农民建立了订单蔬菜，有了自己的蔬菜供应基地。为了让当地的农民吃下定心丸，他们还预付了蔬菜收购款。 Yc3Rq4I'G
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有了稳定的南方蔬菜基地，他选择了适应杭州市民口味的蔬菜品种。一到冬季，新鲜的南瓜、葫芦、丝瓜、四季豆、西红柿、薄子、春笋等反季节蔬菜纷纷登陆杭州，成了市民餐桌上的高档菜。寒风剌骨的冬天，每天安排从海南来杭的货源三十吨左右，一个冬季达万吨以上。由于他讲诚信、守合同，为当地的农村经济发展作出了贡献。政府也为他建立了绿色通道，一路开绿灯。2003年还被海南省人民政府授予“农产品营销大户贡献奖”。 Wi2Tg^
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1999年，鲜食毛豆在国内市场和国际市场销路看好，这毛豆既是很好的绿色食品，有很高的营养价值。毛豆抗病力强、投放劳力少、肥料成本低，在萧山的东片地区到处都可种植，在收获后刚好可播种晚稻，它是提高土地利用率，增加农民收入一种非常理想的作物。钟水良看到这个商机后，他想要占领这个鲜食毛豆的收购高地，就必须有稳定的货源和销售的渠道。对钟水良来说，收购蔬菜已经有了多年的经验与信誉，轻驾就熟地进入到了鲜食毛豆的收购市场。 |y$8!*S~(
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他一方面联系大型的蔬菜出口加工企业，一方面培育自己的种植基地。这些年来，国外对中国的农副产品检验非常的严厉，稍有农药、化肥残留超标，就会取消合同。为了保障农民的利益，他开展了订单农业，在源头扶植农民的毛豆种植。他请来农大的教授为种植大户免费培训，专家对他们进行国际规则的讲座、农药化肥正确的使用方法，选择种籽的重要性等，培训人数达到百余人，花去各类经费达数万元。这些毛豆种植大户经过培训后，深深懂得了科学种田不但可以提高收入，还是参与国际农产品竞争的必要保证，于是完全按照订单要求施肥、除虫实现无公害种植，产品的价格比一般的高出近一倍，一斤鲜毛豆可卖到一元五角，种植大户尝到了科学种植的甜头，纷纷要求加入到钟水良的订单中来。 $'%.w|MJp
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从1999年订单500多亩，收购量只有几百吨起步，到目前订单毛豆达到万亩以上，收购量达四千余吨，这得益于订单农业与他诚信的服务，得到了农民的信任，实现了双赢。 PC)aVr?@@
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每年的夏季毛豆采摘时节，正是六月流火的日子，钟水良就整日在太阳底下，汗流浃背地在地上负责收购，严格把好质量关，他的出纳就将一叠叠的现金付到农户手中，看着农户脸上的笑脸，钟水良的心里很甜 BI|YaZa+p
