这座位于北京宽沟的生产厂在2008年设立、2012年为农夫山泉带来的净利润是420万元,而钟睒睒预计今年的利润至少是500万元。
此外,对于已购买水票的10万北京用户,农夫山泉会在三个月之内由全国各地的4升水规格、共20升(5桶)来换取19升,而农夫山泉市场上的19升的水的售价为20元,4升水则是35块钱,“这个损失最大”。
5月6日,《京华时报》的头版报道称农夫山泉工厂停产系因“因标准问题”,而钟睒睒则将其归咎于环境恶劣。“一个产品的协会就可以让一个公司的产品下家,一个产品协会的决定就可以让《京华时报》把它登在头版头条,这样的环境农夫山泉只能退出。”
钟睒睒称,农夫山泉目前在全国的市场份额为25%,在华南市场的份额大概是10%。“今年以来高速增长,我们核算年度是从12月份开始,从12月份开始,同比几乎增长是100%。在4月10号以前,农夫山泉在北京市场增长速度在30%以上。”
而此事件发生后,增长则已经全部停下来了,“这是可以肯定的。”不过,关停北京工厂后,农夫山泉到底会有多大的损失,目前并无确切数据。
根据该公司日前发布的招聘资料显示,近两年,北京销售大区完成了2011年五个亿 、2012年七个亿的销售目标,在农夫山泉全国27个销售大区中位居前列,“2013年,我们将保持快速发展的良好趋势,冲刺八个亿的销售目标。”
至于细化到桶装水方面,按照农夫山泉一位桶装水代理商对媒体的说法,目前每年的销售量为500万桶,按照市场价每桶20元来计算,年销售额上亿元,约占北京市桶装水销售市场1/60。
而据媒体报道,北京桶装水市场品牌众多,占有率最高的的品牌也不到市场的5%,目前桶装水行业一家或几家独大的气候远没有形成。桶装水作为日常消费品,一家或几家独占市场的可能性较小。农夫山泉选择主动退出这个混乱且利润不大的市场,个中考量也可以理解。
在5月6日早晨,农夫山泉曾在官方微博发布信息,称该公司已经向北京市中级人民法院提起诉讼,要求《京华时报》赔偿名誉权损失6000万元。而对于6000万赔偿数据如何得出,钟睒睒解释是在4月28日之前农夫山泉的损失数据。
网易财经数日来接触到的农夫山泉经销商中,瓶装水经销商多是持观望态度,而桶装水经销商则表现出了厌倦情绪,一方面是农夫山泉对于经销商长期以来留取的利润空间较小,此外,农夫山泉业务员被指对于经销商亦存在盘剥现象。
水江湖